核心提示App的設計開發僅僅是第一步，推廣和運營顯然是更重要的市場開拓者。沒有成功的運營推廣策略，App的發展就無從談起，說白了就是：想辦法讓用戶過來，并留下。目前市場上還沒有非常完美的App推廣方法，除了常規中立的應用市場推廣外，其余的推廣渠道 1、App的設計開發僅僅是第一步，推廣和運營顯然是更重要的市場開拓者。2、沒有成功的運營推廣策略，App的發展就無從談起，說白了就是：想歐洲盃賽程辦法讓用戶過來，并留下。3、目前市場上還沒有非常完美的App推廣方法，除了常規哈蘭比中立的應用市場推廣外，其余的推廣渠道和推廣方式都需要根據不同的官方資源來規劃。4、我特意為大家整理了一份相對完整的App推廣方案，希望能帶來點幫助。5、 一、分析競品，明確定位不打無準備的仗，制定推廣方案的第一步，是了解市場格局，通過參考競品的市場模式，制定一個專屬方案。6、如何獲取競品？（1）百度搜索相關產品關鍵詞，排名靠前的一般就是影響力較大的競品7、百度指數、百度推廣等數據指標類產品，也有很全面的市場分析報告8、（2）專業的數據報告：艾瑞咨詢、DCCI互聯網數據中心、Alexa等網站9、（3）知乎、虎嗅、36kr等創投界比較專業的資訊平臺，以及行業類相關網站女足亞洲盃直播20、（4）各大移動應用市場上搜索相關關鍵詞，也能迅速找到排名靠前的競品11、競品的市場分析渠道，可以從他們的渠道管理上分析，比如應用市場狀況五冠、貼吧論壇、微信公眾號/微博等社會媒體、市場活動、軟文/廣告投放等方面，主要的競品分析維度有：（1）市場規模、發展趨勢（2）企業文化、產品定位、目標用戶（3）市場相關數據（4）核心功能、交互設計、產品特色（5）運營及推廣策略當然，也不是所有競品都值得分析，我們可以根據需求，選擇競品進行分析，選擇往往重于羅列。12、分析完競品和市場后，需要明確自身的產品的發展定位，可以從以下幾點入手：（1）明確目標用戶：可以試著通過標簽形式初步確定用戶屬性，比如年齡，性別，收入，職業，居住地，興趣愛好等，再結合產品特征、用戶技能等進一步篩選。13、（2）找到產品定位：所有App的共同價值都在于，你能為用戶解決什么問題？解決了這個問題，產品的核心價值和功能點就能更快找到。14、（3）產品使用場景：結合目標用戶使用習慣以及產品核心用途分析，可以得知用戶大致的使用場景和操作習慣，從而改善體驗點、找到推廣方式15、二、重點關注數據推廣中，數據指標及其統計方法是我們需要格外注意的，這既是考核推廣業績的標準，也是衡量渠道質量的手段16、1、推廣統計方式App推廣渠道很多，但每個渠道的能帶來多少用戶，這些用戶的質量如何，哪個渠道值得投入，這些都是推廣中必須心知肚明的，尤其是涉及到推廣業績的考核方面，具體到每個人、每個廣告、每個渠道都需要極其詳細的依據18、目前能對億萬渠道同時進行來源統計的工具有openinstall，能夠給每個渠道自動生成統計鏈接/二維碼，每個渠道、推廣人員、廣告、用戶都只需使用對應的渠道鏈接進行推廣，就能統計到相應渠道推廣情況及后續行為數據19、無論是應用商店引流、發展用戶邀請、地推人員推廣、買量換量打廣告，都可以靈活拓展20、2、需要關注的數據指標在App推廣中有哪些數據指標能夠更好的指導我們工作呢？在產品的不同階段，需要關注數據的側重點會有所不同，早期可能是下載量和用戶數，等產品穩定了就會更重視活躍量、留存率等數據。21、相關指標分析：（1）留存用戶和留存率在大規模推廣后，App一般會在短期內獲得大量用戶，但會隨著時間推移不斷流失一部分非目標用戶，一般在4-5個月后會趨于穩定，用戶留存率達到10-20%是屬于正常的。22、1日留存：由于新用戶粘性較低，需要結合用戶轉化路徑和新手引導設計來觀察流失點，通過不斷調整關鍵流失點來調整產品策略23、7日留存：這部分用戶已經對產品有一個比較完整的體驗周期，這個階段留存下來的用戶值得加大轉化力度，比如優惠券、會員試用等等24、30日留存：一個月的體驗期足以反映產品的迭代情況，可以通過調查問卷、觀察用戶行為數據等方式判斷產品的優化空間25、渠道留存：因為每個用戶都是通過不同渠道推廣來的，我們需要統計每個渠道投入的ROI，以及后續的業績結算，這里就可以用到openinstall26、（2）活躍用戶大部分產品都需要結合整個App的生命周期來解讀，如果一個產品在較長的生命周期內，活躍程度能穩定在5-10%就相當不錯了27、（3）付費率指一個App付費用戶相對總用戶的占比29、還有許多維度，比如在線付費率、活躍用戶付費率等，都可以套用這類公式。30、一個好的推廣計劃，要從產品出發，首先明確市場局勢、用戶群體、產品定位，經過合理的推廣運營留住用戶，最終通過數據統計來印證推廣效果。31、三、推廣方案多點出擊是互聯網行業最適合的早期推廣做法，通過低成本的投入，把所有能想到的渠道都覆蓋一遍，不斷優化測試出最合適的推廣方式，然后實現資源整合，將推廣效率提升到最大化32、主要有以下渠道：1、應用市場推廣各大葡萄牙土耳其應用商店和下載站是用戶App下載的主陣地，除了安裝包下載，幾乎所有下載量都來源于這些分發渠道，不管大小渠道，這些商店和下載站首先要鋪滿，也有一些免費資源可以爭取，大部分還是要靠燒錢做ASO優化33、Android手機廠商應用商店：現在像華為，小米，OPPO，魅族等手機廠商都有自家的應用商店，這些手機品牌自帶的商店無論是用戶量，還是App的推薦機制，都是行業領先的，可作為主推渠道，需要每天關注下載頻率，資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦位等，并且上架時要優先爭取到首發推薦位34、第三方應用市場：比如應用寶，豌豆莢，百度手機助手，360手機助手等，第三方市場存在于各大手機品牌中，市場占有率也比較高，可作為App推廣獲客的次要渠道，其中像騰訊應用寶、百度手機助手這種有大平臺引流的，也可做為主推渠道35、手機軟件下載站：如PC6下載站、嗨客軟件站、友情手機站等，可以作為App推廣獲客的一般渠道，只需要用戶在這里可以搜索到即可，由于這些網站的訪問量本身就比較低，所以可以不用花太多精力管理，但最好要鋪全36、快應用：如果你的產品偏應用類，可以考慮上架安卓的快應用37、去年9家國內廠商聯手打造的快應用雖然沒能一炮打響，但只要手機廠商持續發力，未來依然有潛力。38、iOS版本發布渠道：AppStore、91助手、pp助手、網易應用中心、同步推、快用蘋果助手、itools、限時免費大全。39、2、ASO應用市場優化ASO是指提升App在各類應用商店排行榜和搜索結果排名的過程，類似移動App的SEO優化。40、通過對應用商店上某個App標題、關鍵詞、描述 的優化，使App在搜索、相關搜索、榜單、轉化率 幾個層面有更高的展現量，各個應用商店有各自的規則，推廣人員可以嘗試設置不同關鍵詞的密度來觀察排名的變化，自己總結各類市場的ASO規則41、提升我們App所覆蓋關鍵詞的排名并曝光，常見的第三方優化方式有：（1）積分墻推2022女足亞洲盃廣“積分墻”是在一個應用內展示各種積分任務（下載安裝推薦的優質應用、注冊、填表等），以供用戶完成任務獲得積分的頁面，通過真實用戶搜索關鍵詞下載產品42、比如搜索“理財”可以找到產品“xx理財”所在的位置下載試玩提升關鍵詞排名43、積分墻起量快，效果顯而易見，大部分是采用CPA形式44、但以活躍用戶等綜合成本考量，成本偏高，用戶留存率相對較低