核心提示一個值得注意的數據：每年到阿里做生意的人還在持續增加。阿里最新季度的財報出爐，以淘寶天貓為主體的阿里巴巴中國零售市場整體線上實物 GMV 同比增長 33%，這是在阿里系平臺進行的線上交易額的增長率。這個數據不要說是放到阿里這樣的年交易額超過 一個值得注意的數據:每年在阿里做生意的人都在持續增加。阿里最新季度財報發布。以淘寶天貓為主體的阿里巴巴中國零售市場整足球賽事體線上實物GMV同比增長33%，這是阿里平臺線上交易額的增速。這個數據應該不是放在阿里這樣一個年交易額超過8萬億的平臺上，而是放在一個小店上，這個交易額的增長速度也可以說是非常快的。之前的數據可以更好的驗證這個結論。在阿里巴巴2021財年，淘寶新增活躍商家數量達到2017年以來5個財年的最高值。這是中小企業加速數字化進程的最直接體現。可能大多數人都沒有注意到一個現象。疫情過后，很多小店主徹底改變了經營模式:把業務搬到線上，通過互聯網做營銷，淘寶天貓是業務的主陣地。阿里成長的背后是疫情后恢復的商人。一個為什么商人還是會選擇阿里？從GMV的增量來看，阿里巴巴仍然是在線業務的主要陣地。聯合國貿易和發展會議最近的一份報告給出了2020年全球B2C電子商務公司的營業額排名。阿里巴巴2020年的GMV將達到11145億美元，是第二名亞馬遜5750億美元的兩倍。根據這份報告，阿里巴巴的GMV今年增長了1910億美元，超過了JD.COM、拼多多和美團1870億美元的增長總和。5月13日晚間，阿里巴巴集團公布了2021財年第四季度及全年業績。財報顯示，2021財年，阿里巴巴生態系統商品交易總額達8.119萬億元，比上年增加1.066萬億元。這不僅是消費的增加，也是中小企業獲得的業務增加。另一方面，淘寶用戶規模持續增長。截至2021年3月，阿里巴巴在中國的零售市場擁有9.25億月活躍用戶和8.11億年活躍消費者，比去年增加了8500萬。另外，用戶的購買力還是在阿里平臺上釋放的。這是吸引商家和品牌在淘運營的重要因素。一個明顯的對比是，就每個活躍買家的消費金額而言:拼多多2115元阿根廷厄瓜多爾。淘寶9200元。淘寶這頭大象還能跳舞，它的基本邏輯就是“萬能”模式:源源不斷，品中國沙特阿拉伯足球類齊全，商家足夠多。與此同時，消費者的活躍吸引著層出不窮的新品牌和新企業。90后廣東姑娘梁志英的淘寶店，主營畜牧產品。2021年前三個月，銷量同比增長一倍或兩倍。“我覺得淘寶的市場前景很好。目前增長速度很好，確實解決了偏遠地區的購買需求”，梁志英說。這是一個典型的“萬能淘寶”的具象案例。除了標準化需求，淘寶擁有大量的多元化用戶和長尾需求，帶動了漢服、二次元等新興市場的快速增長。數字平臺給中小商家帶來了新的商機，從而吸引了大量新品牌，也讓消費者更愿意來淘寶下單。全能，換句話說，消費者bingo bingo認可的地方，就要做他們的生意。2阿里巨大業務增長的原因并不復雜:第一，消費端讓消費者更好的買東西；第二，供應方允許企業更好地銷售產品。在留住消費者方面，一個重要的方式是:直播電商。淘寶直播正在以前所未有的速度崛起。淘寶官方公布店鋪直播產生了70%的成交額，游戲數占90%。在吉林省白山市撫松縣，許和丈夫在淘寶直播工作室向粉絲展示挖靈芝、采鹿茸的場景。原來，這對夫婦在長春舉行了婚禮。回鄉創業后，他們還與婦聯合作，培訓了300多名村廣播員。去年天貓618期間，華為淘寶直播間成為首個破億的品牌直播間，由天下網商直播團隊支持運營的兩個品牌直播間也破億。“老字號”也能玩。五芳齋嘗試了工廠直播和高管、工匠帶貨等特色直播形式，商家自播成交占比相對較高。阿里認為，商家供應是護城河，購物體驗也是護城河。比如商場的改造。近年來，淘寶開始增加“購物”屬性，培養更多的內容場景，讓用戶在buy buy中邊買邊感受購物的休閑娛樂氛圍。于是，視頻內容的主場景就應運而生了。淘寶誕生于2016年，期間經歷了多種探索，在過去一年迎來了大爆發。2021財年，淘寶直播GMV達到5000億元，誕生近千家過億元直播間，90%的新品牌上線。淘寶的消費場景持續升級，包括直播在內的各種新興內容形式幫助商家更有效地與消費者互動，實現粉絲增長，獲得業務增長。在支持企業的供給端，阿里的方法論是:降低成本，提高效率。2020年4月，阿里巴巴發布“春雷計劃”，重點支持中小商家在平臺上運營，減免一系列費用和傭金，并推出“0賬期”措施，提供資金、物流和技術服務。本財年，新商家持續涌入淘寶，淘寶新增活躍商家數量達到近五年來最高值。2021財年第四季度，淘寶GMV同比增速超過天貓，反映中小企業已經從疫情中復蘇，顯示出更旺盛的生命力。阿里巴巴此前表示，為商家“降本增效”將是淘寶天貓新財年的工作重點。今年以來，淘寶天貓加大了平臺投入，陸續出臺了一系日本對越南足球列降低運營成本、簡化營銷規則的措施，如商家工作人員免費標準版、天貓新試營業期、淘寶在多地設立實體商家運營中心等。開源節流，降本增效，商人要復活。這兩條路徑無非是阿里的方法論，讓商家馬上看到。三誰在阿里賺了大錢？白子是新增特色商戶中的一員。2020年，她在淘寶上開了一家“微胖純欲風”店，是典型的紅人店。它的主要受眾是微胖人群，短短幾個月就在淘寶積累了十幾萬粉絲。2020年9月，五人樂隊開了淘寶店，店里只有五款產品，但三天就賣了40萬。過去一年，淘寶上的“剁手黨”買斷了以漢服、JK、洛麗塔為代表的“破產三姐妹”，規模高達數百億。淘寶上有近千家相關店鋪，很多店主都是90后。有自己特色的商家，或者滿足特定細分人群需求的商家，才是在阿里賺錢的商家，這也是阿里GMV成長的秘訣。20多年來，淘客仍然是一個非常活躍、迭代的“特色”商業生態系統。據淘寶行業運營負責人開復介紹，2020年，淘寶的GMV增速、總商戶增速、腰部商戶增速都是近五年來最高的。“淘寶GMV增長的最大動力是供給迭代。”根據開復給出的一組數據，淘寶Top1000商家每年的迭代率在30%-40%，越是傾向于非標產品，越是貼近年輕化趨勢，迭代率就會越快。“必須有新的業務和新的品牌不斷進入市場，以趕上電子商務的自然增長。”阿里研究院最新發布的報告顯示，2020年天貓新品牌銷售額達到2016年的17.9倍。去年天貓雙11期間，360個新品牌成為細分行業冠軍，其中90%以上是國產品牌。2006年前后，在淘寶這塊肥沃博弈 娛樂 城的“處女地”上長出了韓都衣舍、七格格、御泥坊等一批草根品牌，被稱為“淘品牌”；第二波是2012年左右，天貓誕生。隨著B2C電商的紅利，大量線下傳統品牌觸網，同時誕生了松鼠這樣的三大“貓品牌”。第三波是現在。2019年，天貓提出新客戶、新品、新品牌三大戰略，新品牌加速崛起。過去三年，天貓上從無到有成長起來的新品牌約有10萬個。一個結論:如果說供給是一個可以無限疊加的環，那么每增加一層都可以吸引更多的消費者。從供給到需求，構成了良性擴張的大商業周期，未來網絡效應將進一步擴大。對于基于阿里的業務，市場機會將進一步增加。與此同時，可以預計:為了繼續豐富供給側的生態，未來很長一段時間，淘寶天貓扶持新品牌的流量傾斜政策，以及為商家降低各種運營成本的措施，都將為新品牌和商家提供非常好的入駐機會。如果你是商人，錯過了移動互聯網的時代紅利，那么現在，阿里紅利不容錯過。來源:灣區經濟評論