核心提示隨著拼多多的發展越來越好，在拼多多上開店算上是迎來了一股熱潮，很多人為了讓自己的商品能夠拓寬銷售渠道，紛紛入駐拼多多。但是作為一名新手，如何在拼多多眾多賣家中占有一席之地，如何利用這樣大好的商機實現最大的利潤，是每個拼多多賣家都需要考慮的事 隨著品多多的發展越來越好，在品多多開店迎來了熱潮，很多人為了拓寬銷售渠道都入駐了品多多。但WBC棒球經典賽作為新手，如何在品多多眾多賣家中占據一席之地，如何利用如此絕佳的商機實現利潤最大化，是每一個品多多賣家都需要考慮的事情。于是，我們采訪了品多多平臺上最暢銷的賣家，我們娛樂城平台品多多的課程老師張光輝，向他請教如何在兩年內實現年銷售額1000 W+的秘訣！電子商務的八年沉浮我是2012年入行的，也是偶然。那時候淘寶流行，我一個同學的姐姐在淘寶上賣包，做的還不錯。那時候我挺閑的，就跟著他們賣他的貨，因為是小白，不知道怎么操作。所以剛開始的時候，賣的并不好。看起來一天有3-5個訂單。后來熟悉了之后，就辭了工作，無貨源起步，通過1688裝貨。那時候我們都講究大宗商品，比如一天50、100元。當時賣的產品主要是百貨和日用品，一個店一個月能有七八千塊錢。后來用了，抄了幾家店衛冕世界盃。可惜這個模式行不通，所以我沒做。后來做了一段時間淘寶客，就是通過同學同事建立一些qq和微信群，然后發淘客，但是這個工作做的時間不長。2015年，我們開了一家貨源充足的淘寶店，因為那時候我們家有一家生產雨衣的工廠。大概兩年后，店鋪可以穩定在每天200單左右。2017年無意中聽到快遞員說隔壁某電商做的拼多多從三四十人發展到了3500人。我當時就震驚了，拼多多的市場這么大？！于是我們大概研究了一下這個平臺，覺得應該改造品多多！轉到品多多，半個月爆發，一千個日出。17年的拼多多可以說是暴利增長期。那時候拼多多剛剛大規模做廣告，商家很少，市場非常好。我們的雨衣在爆發之前，大概上架了半個月。大概有1000個鏈接，但那時候成本很低，廣告費一天三四百，但定價和淘寶一樣，所以利潤很高。第二個月，我們開了七家店，同樣的產品賣得歐國杯決賽直播很好。第三個月，我們在平臺上意識到了這一波紅利，于是擴大了品類，開始做生鮮和戶外產品，也開始的很快。2017年，我們也趁熱打鐵，穩定供應鏈。因為拼多多的前身是組裝好貨，所以平臺非常重視水果。為了降低成本，我們還承包了一個果園。2018年我們團隊擴充到15人，很多品類已經走在行業前列，年銷售額1000萬+。2019年，拼多多已經進入股市，流量成本上升，價格下跌。于是我們開始調整策略，進入精細化運營。干貨經營:現在如何做好拼多多？目前，拼多多已經進入精細化運營階段。想要做好，就要跳出現有的思維，跟上平臺和主流的變化，才不會落伍。為此，我們也向張光輝先生請教了一些操作思路:Q1:拼多多的競爭越來越大了。現在進入還來得及嗎？A1:我很負責任的說，只要你開始行動，什么時候都不晚。拼多多還處于紅利階段，發展之快有目共睹。另一方面，與淘寶相比，拼多多的產品還不夠豐富，意味著更多的市場還有待開拓。而且平臺也在做風格店，還有無貨源等各種玩法。這些都是機會。Q2:做了這么多年拼多多，你覺得拼多多運營的關鍵點是什么？無論你做什么，你必須記住選擇是非常重要的！品多多的技術要求沒有淘寶高，因為品多多的產品豐富度很低。淘寶的基礎款在這里都是爆款，基礎款競爭力很強。一般我們有幾種選擇產品的方式，比如我做雨衣，新鮮蔬菜，水果等等。選貨的第一種方法是選擇身邊有的貨源，或者可以直接拿到的一手貨源；第二種方法是我們在拼多多里面找到比較爆款的，我們模仿。淘寶也是我們參考的主要參考依據。前娛樂平台面說了，淘寶的基本款都是這里的爆款，所以我會在淘寶上看一些數據，搜索指數等等。Q3:看到你們賣零食和生鮮，我可以理解為品多多可能更適合賣一些和我們生活更有關系的產品嗎？A3:是的，因為拼多多的前身是拼多多，拼多多的前身是拼多多，拼多多非常重視水果。然后拼多多就是拼低價。什么是低價？只有日用品是。幾塊錢或者十幾塊錢的商品，所以一般來說量大的商品都在30塊錢以下，拼多多是要拿銷量的，所以日用品可以賣的比較多。Q4:你身邊有沒有淘寶基金會直接在拼多多做的？如果直接去拼多多創業，你覺得需要在哪些方面下功夫？A4:完全沒有電商基礎，但是拼多多有一些。如果從純拼多多出發，我覺得你應該在選品和定價上下功夫。之前說了，現在說定價。其實定價也很重要，就是選擇機會比較大的價格段。因為拼多多有很多店鋪是沒有貨源的，所以做的很好。而且現在平臺更關注千人千面。如果你能在你的類別中實現最低價格，你可能會沖到最暢銷。如果你在中等價位，你也將有機會成為華中地區的賣家。在定價方面，我再舉一個例子。比如9.9元做十個口罩。如果選擇這個9.9的市場，十個口罩的定價對每個商家來說都是一樣的。但是我們會設定一個較小的規格。比如我們2個口罩賣2、4塊錢。通過選擇這個中等價位來改變一些規則，就可以搶占一個市場。大概就是這個模式。Q5:你剛才提到今年有平臺變動和門店調整。可以分享一下嗎？A5:調整的還挺多的，比如產品布局和策劃，推廣，產品選擇，爆款打造等等。比如在產品布局上，我們現在做的產品分為活動和銷售。活動價格略高，留有部分活動空間。統一付款意味著更低的價格，主要是直通車。Q6:在你看來，什么樣的人適合品多多？A6:在我看來，會做淘寶的人做拼多多是很容易的。拼多多的賣家基本都是淘寶的中心賣家。另外，淘寶之后做品多多工廠的資源會是一個優勢。在過去的幾個月里，貓課程重新制作了品多多課程，我們簽下了張光輝作為講師。他分享了自己這些年總結拼多多的經驗。課程會根據平臺變化和學員要求不斷調整更新。品多多的老學員也可以免費升級本課程。我們非常重視課程內容的設計。目前，我們設計了以下課程。你可以看看目錄，看看有沒有需要學習的。課程目錄一、拼多多規則【必修課】1.如何規避規則？2.特殊時期/特殊商品交貨規則3.精細紅線二、產品是否適合拼多多？1.品多多如何分析競爭對手？2.在激烈的品類中，如何找到細分的突破點？3.如何利用數據尋找空白盤波段？4.使用數據透視表確定切入產品。第三，拼多多的特選1.第二系列:初始基金選擇2.第二輯:選錢后如何優化？3.拼多多目前的平臺變化和產品選擇的思考。4.實踐四、新產品創造爆炸過程1.第一推薦娛樂城步:確定競爭對手。2.第二步:確認產品定價。3.第三步:確認單量計劃。4.第四步:顧客進店的方式。5.第五步:多種方式補單。動詞 （verb的縮寫）直通車的實踐分析1.非標準商品計量的邏輯2.標準商品計量的邏輯與實踐3.直通車的建立與發展4.場景推廣實踐5、直通車選擇第六，打很多寶1.怎么找推手？2.多多的頭3、爆玩4.案例分析。