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老虎機-跳出框框思考

老虎機我經歷一番艱辛才學到,如果你想不僅成功而且快樂,老虎機你必須活出真實的自己,展現真 正的個性。老虎機這說起來容易,做起來困難,但請切記:絕對不要擔心別人無法接受百分之百真 正的你,所以隱藏自己真正的模樣。千萬別犯下這個錯誤。不以公開坦率的態度面對世界是一個嚴重誤判,得付出許多代價。許多人認為真實的自己是一個樣子,該展現的形象卻是另 一個樣子,結果盡力隱藏自己,但這是一大錯誤。總之,你應該要做自己。

許多人沒有好好把握自己所擁有的一切,反而任憑疑慮與不安占據心頭。也許你現在經 驗不足,但你始終獨一無二,不必跟別人比。即使你能提供的東西跟別人不同,但你所能提 供的—也就是你自己其實已經足夠了。你需要的只是認清自己,發揮長處。
無論你是從田市到好萊塢首次參加試鏡的女演員,還是向風投公司推銷自己所創公司 的創業生手,還是滿懷雄心壯志要在陌生異鄉銷售房地產的年輕人(就跟當年的我一 樣),最大的挑戰就是如何讓別人信任你,而建立信任最大且唯一的關鍵在於:真實。
如果你希望別人相信你,還有相信你所賣的商品,那你得先相信你自己。我這麼說吧: 你必須盡量大膽自信的跨出腳步,好好做你自己,讓別人看見貨真價實的你。此外,在別人 開始認識你之際,你要跟他們分享你的生命故事,讓你的人格散發光芒。
現在我們就來聽一聽這些故事!

看著鏡中的你,好好仔細看。你是怎樣的人?這一點我必須知道,全世界都必須知道。 為什麼?因為這是你秘密力量的來源。
我是怎樣的人?我來自歐洲,很有幽默感,很懂得如何與人相處,還有幾個嗜好,包括 烹飪、攝影跟照顧狗狗。無論你有什麼特別的人格特質或興趣熱忱,這些都是你的個人武 器,讓你能好好面對顧客、客戶、老闆、想追的人或任何對象,向他們推銷產品、服務或你 自己。如同我的故事所示,在你剛踏入職場之際,你的個性或許是你僅有的利器。
我們都犯下一個相同的錯誤,那就是不敢展現真正的自己。
我剛起步時滿心緊張兮兮,在辦公室往往裝出另一副樣子。我認為開玩笑並不得體,至 於我用來吸引目光的招牌動作「老虎機」會害我被炒魷魚,此外我也該掩飾我的瑞典出身 和瑞典口音,免得客戶認為我才剛從歐洲搭船過來,對紐約的房地產一竅不通。

一般人都嗅得出緊張與不安,就像鯊魚嗅得到血味。這在初次約會時也許能顯得可愛, 但要是對方在跟你談生意,或在做這輩子最大的一次財務決定,這可絕對行不通。我在此提
出本書的第一個秘訣:克服這類憂慮的唯一方法就是真正做自己。
你可以採取的做法不勝枚舉。你可以設法破冰,飛踢幾下,開幾句玩笑,給顧客幾張洋 基隊、道奇隊或紅雀隊的球票,跟買家擊掌,或者學我所做過不只一次的舉動:衝到第五大 道的路中央,把整條路的車子攔下來,放聲大喊:「我愛老虎機!」你要敢於大聲,甚至敢於 古怪。你不妨把一件隱私告訴客戶,或者不妨把目標和夢想跟老闆分享,讓他跟你一起開創

你的成功。盡情展現你的自我,絕對別表現得安靜與乏味。沒錯,我就是這個意思:與其表 現得退縮膽怯,讓人毫無印象,還不如表現得開放大膽,讓人充滿印象,即使因此被你的客 戶、教練或愛人暫時鄙視也沒關係。
如果你表現得很奇特,別人一定會接受你,甚至多半會崇拜你;如果你表現得很無趣, 別人可不會接受你,甚至根本不會注意到你。你一定聽過「跳出框框思考」這句老生常談, 但我要說的是你根本該把框框整個丟掉,把標準與規矩統統忘掉。我不是叫你當個畸形的怪 胎,而是叫你展現自己獨一無二的那一面。你要找出自己的特質,藉由稍微違反常規在職場 攀上高峰。如果你不認同這個說法,不妨想一下房地產經紀人這一行。每年入行的新人多不 勝數,成功的贏家卻寥寥可數。真正的耀眼新星多半是一臉瘋狂而快樂,不是一臉平凡而苦 問—別人跟他們談完交易很久以後,依然會記得他們,甚至推薦他們。
無論你身在哪一行,只要你開始做自己,而不是做一個刻板的機器人卻自以為這樣才能 成功,那麼你就踏上了成功之路。為什麼?因為大家都喜歡跟那些快樂做自己的人相處,他 們一向令人激賞,老虎機四處暢行無阻。