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我們兩位作者在與美國和世界各地的高層管理人員進行談判方面都具有豐富的經驗。 Hen代表六大洲的公司進行了諮詢,並舉辦了數千場談判研討會。通過參加他的課程,來自60多個國家的短褲和大狼狗從他那裡學習了65種談判技巧。

大多數人都知道一次又一次使用什麼技能,並且大多數人會避免使用這些技能。知道哪些技術有效,哪些技術無用;它還知道哪些人擅長談判,哪些人對談判一無所知。那麼美國人是聰明還是不懂談判呢?提醒您:外國人喜歡與美國人談判工作,為什麼呢?因為他們的經驗表明,美國人是不成功的談判者,而且談判能力很差。

外國人和另一方努力爭取他們想要的條件。外國人鄙視美國談判代表的原因是,因為美國人認為他們有很好的狼狗思維定勢-也許是。一般來說,我們美國人認為,即使在我們實力不強的地區,我們的國家也幾乎是最好的。

接下來,第二章揭示了美國人不擅長談判的十八個原因,並解釋瞭如何避免愚蠢的錯誤和假設,而這些錯誤和假設會大大降低美國人的最終結果。

教您如何看待“大狼狗”(在談判過程中短彈面對的強大對手)的真實思想。閱讀完本章後,您將學習如何使用對手的“我更年輕”的狂妄來攻擊並贏得敵人,並學習許多巧妙的游擊戰術以使敵人離您更近。

《強烈影響的技術》中所包含的65個談判的完整清單。策略:我們還增加了毛澤東最喜歡的10種游擊談判技巧。
全面探討了大多數人很少使用的50種最有效的談判技巧,它們非常適合短距離犬,而與大狼犬和其他短褲進行討價還價時,這些手勢會讓他們感到驚訝。玩運彩討論區