核心提示每一次看到那些價格極低，卻還能夠在拼多多開店賣貨賣個幾萬單的，很多人就想不通他們到底是怎么賺錢的，今天就跟大家好好聊一聊，希望你們耐心看到最后。拼多多其實有兩種類型的電商賣家：第一類型：營銷賣家營銷賣家的典型，他們基本上就是做錨點效應或者是 每次看到那些能夠在拼多多開店，以極阿根廷對秘魯低的價格賣出上萬單的商品的人，很多人都想不通他們是怎么賺錢的。今天，我要和你好好聊聊。希望你能耐心看到最后。其實拼多多的電商賣家有兩種:第一種:營銷賣家典型的賣家，基本都是做主播效應或者低價SKU或者算快遞單的錢。第二種:模特賣家包括生產廠，還有一些拿尾貨單或者庫存單的，他們把拼多多當成一個出貨平臺。兩類電商賣家在拼多多都是低價，價格極低，低到讓人看不懂，比生產工廠的價格還低。兩類賣家都列出來了，先說營銷賣家。他們一般是怎么做低價機型的？首先，有些人會玩這種低價SKU。比如你在拼多多看到一個賣水杯的。按照正常出廠價，生產出來的時候大概要15塊錢加上人工和運輸費用。一個成本15元，可能比生產廠的價格還低。事實上，這些賣家大多會在SKU玩一些小動作。有可能一部分是工廠，一部分拿到一些優質商品，會做前期戰略虧損。比如這個水杯15元，市面上都是15元。所以我今天把這世足個水杯上架了，有一個價格區間。貨架范圍10元到50元，不同SKU價格線上娛樂城不同。當你點擊我的產品進來的時候，也許你受到的影響是10元。我會把這個10元的水杯運送給你。但是這些銷售基本都是前期很多寶，或者很多客戶先去跑起來，就會跑非常高的量。當包括寶貝在內的用戶權重上升時，用戶看到這個產品就會選擇點進去。他們看的時候，下面會有一個SKU，有比較厚或者比較獨特的東西，比如賣衣服的，有薄的，厚的，或者羊絨什么的。它的價格區間特別低。比如10塊錢是常規的錢，在常規的錢上面你會有一個增加或者增厚的錢。這種加厚款只需要增加兩元或者三元。他們的套路很深，一個10塊錢的水杯。你從內心接受了這個水杯的價格很低，然后所有的評論都好評如潮。這時候，你已經墮落了。所以你基本都會選擇加幾塊錢買一個高質量的。然后賣家會從中去毛利，賺取利潤率和快遞的差價。因為他們的利潤率很低，那么他們就會和快遞員談差價。因為價值很大，可以找快遞公司談。快遞站每年都有績效考核，包括每個月。比如快遞站今天拿下一個站點，總部分配。這個月它需要完成50萬份訂單。如果完成，獎勵5萬元，扣除5萬元，成就無窮。所以快遞公司基本都會對接一些做電商的賣家，而且量比較大。我會按月和你簽約，給你更低的價格，低到你無法想象。會比市面上所有的價格都低。這是一個普通人接觸不到或者接受不了的低價，然后他就拿這個低價去賺快遞單的價格。有的是包郵的形式，比如10元，然后你自己的包郵只要2元。其實這2塊錢純粹是賺來的。所以他說從SKU那里賺這個主播效應的錢，再從快遞員那里賺這個快遞員的錢。它的價格比較低之后，它的快遞就沒有成本了。這樣做了之后，他們還會玩平臺補貼。平臺補貼其實也有一些，只是今年特別少。所以現在可以看到拼多多的低價也在慢慢減少。現在很多人玩低價。基本上你關注他一個月就會發現，低價最多跑一個月，然后價格基本上就漲了，不像以前那么純粹了。再來說說模特賣家。他們的店鋪運營模式是怎樣的？有的是工廠，有的是老板，會有工廠直銷。之前有個朋友是廠家的。我拿了一個包，問他這個包多少錢。我在市場上看到的是一套組合套裝，一個文具盒，一個背包，一個拉桿包。然后我加了一個那種斜挎包，四個包只要9.9元。我當時很驚訝，就想知道成本是多少，因為做包包用的面料大概是600d左右。朋友告訴我，如果算上所有的制作成本，不算包裝袋的費用，至少要十幾塊錢。裝袋后，貨物將被交付。物流成本加起來，一單至少十五六塊錢。我很震驚。為什么拼多多的一些店鋪賣的價格比生產工廠還低？最后我發現這類機型的賣家因為庫存大量積壓，所以價格很低。尤其是去年疫情爆發的2020年，很多工廠因為庫存過剩而倒閉。我給你舉個例子。如果你身邊有個開生產廠的朋友，只要開了5年英格蘭對意大利賠率以上，他一定會有固定的客戶群。比如每年都會有客戶點他。這個單品絕對是市場上資金量大的單品，然后我就點你。比如我要5000或者10000的訂單，所以一般的生產廠主都和這個人打交道很久了。所以基本上他們會囤一些貨，因為他們知道你明年什么時候需要。所以，我在空排班的時候，比如我沒接單的時候，我會組織人去生產，在那里囤起來，讓我的員工不要空排班，然后放在那里。那邊的人要的時候，我可以放。由于期貨的生產工廠會面臨很多問題，比如一旦資金鏈斷裂，或者明年老板不要了，就會變成庫存清單。網上有很多這種生產工廠的老板，資源豐富，所以簡稱mode。他們的模式對于商家來說很簡單。比如他們出不了這個低價，就去市場找那些壓過貨的小作坊、工廠。這種貨需要商量，價格會比市面上的低，因為它壓了庫存，肯定有虧損，所以這個價格可能會往下走很多。現在那些玩模式的賣家，如果是工廠廠家，會把拼多多平臺當成發貨平臺，如果是專門收集庫存清單和最終貨單的商家。他們會在網上各大產地尋找，看到貼出的尾貨單，就會打電話聯系，然后看商品的款式和質量。如果商品的款式符合一些市場需求，他會收回，這就是為什么價格這么低的原因。以拼多多為盤點平臺。只要設計好，扔給拼多多賣，全網最低價。別人賣15元的包，你可以賣9元或者7元世界盃抽籤。基本上不用做別的，直接搶購就世足韻采可以了。拼多多的低價已經基本占據了市場上80%的營銷，這是一件非常恐怖的事情。所以這種玩法模式下的商家，都是跑完一批貨賺一批錢立馬跑路。他們拿了貨就賣，拿不到貨就不賣。很多拿貨方式是很多中小賣家力所不及的。