核心提示來源：中國網科技 最近一周，洛川的雨水一直不斷，這讓王琦犯了難，眼下正是當地蘋果的收獲季，果子再收不上來，店鋪的訂單就要斷貨了。 今年30歲的王琦是地地道道的陜北娃，目前正在陜北的農村老家進行電商再創業，主要銷售當地的洛川蘋果。 ▲今 來源:中國網科技最近幾周，洛川的雨一直在下，這讓王琦很為難。現在是當地蘋果的收獲季節。如果再收不到水果，店里的訂單就會斷貨。30歲的陜北姑娘王琦現在在陜北農村老家做起了電商生意，主要賣當地的洛川蘋果。▲今年蘋果采摘季，王琦計劃首批收購洛川蘋果50萬斤。20阿根廷國家隊09年，大學剛畢業的王琦獨自一人從陜北來到上海。他的第一份工作是在閘北區秋江路賽格電子廣場為客戶組裝電腦。與此同時，在浦東新區的農產品批發市場，剛滿20歲的李楠正在家里守著水果攤，隱約感覺到實體批發生意開始走下坡路了。從賽格電子廣場到浦東的農產品中心批發市場，只有半個小時的車程，但一個修電腦，一個賣水果的王琦和李楠，卻是隔行如隔山。如果不出意外，他們注定沒有交集。兩個年輕人沒有想到，10多年后，他們會同時成為拼多多平臺蘋果品類的頭部商家，一起見證陜北洛川老區電商的崛起。陜北娃回鄉創業，蘋果年銷量突破200萬斤。下午1點，雨停了一會兒，天還沒有完全放晴，王琦就急著開車去果地。今年的天氣有點反常。持續的降雨嚴重影響了采摘進度，必須爭分奪秒把時間搶回來。洛川地處渭北黃土高原溝壑區，平均海拔1100米，日照充足，晝夜溫差大，土壤中性偏堿性。是完全符合蘋果生長七項氣象指標的優質區域。當地的蘋果汁又脆又甜又酸。▲洛川蘋果因其獨特的地理氣候、清脆的果汁、酸甜的口感，成為國內市場最受歡迎的品類。早在1947年，洛川縣永祥鎮阿四村村民李新安就用毛驢從河南靈寶馱回了200多棵蘋果樹苗，成為洛川種植蘋果的第一人，正式拉開了當地蘋果種植的帷幕。時至今日，李新安的名字仍被許多老果農頻繁提起。一位村民的意外之舉，為老區人民找到了一條致富之路。到2020年，洛川縣蘋果種植面積超過53萬畝，居全國第一，蘋果總產量95萬噸，鮮果產值60億元。雖然當地蘋果種植面積逐年增加，但優質果源依然十分緊張。每年10月中旬以后，全國各地的客商都會涌向洛川，街道上擠滿了川流不息的卡車。這也是王琦急于收集水果的原因。一方面是因為優質商品的激烈競爭，另一方面也是因為拼多多的門店銷量激增。過去一年，王琦門店日均銷量超過6000公斤，累計出貨量超過200萬公斤。在這家店開業之前，王琦已經連續創業三次，但都失敗了。2009年，在賽格廣場修電腦期間，王琦無意間接觸到了電子商務，產生了電子商務創業的想法。2012年，王琦跳槽到上海一家電子商務公司，開始學習電子商務知識。六個月后，王琦決定回國創業，銷售蘋果。“我第一次創業很倉促。我決定去做，是因為我的熱情。”王琦說，當時農產品電子商務還處于起步階段，洛川當地的電子商務基礎還很薄弱，快遞物流也不成熟。第一次創業草草結束后，王琦并沒有灰心，而是選擇了電商基礎更好的Xi安作為下一站。2014年，王琦和一些朋友在Xi安成立了一家公司，主要在淘寶上銷售大樂透開獎號碼干鮮果品。“剛開始做淘寶的時候，銷量也不錯，每天100多單，但是銷售沒有利潤。”王琦說，再加上平臺操作復雜，過了兩年多，賺的錢最后都賠進去了。公司倒閉后，王琦別無選擇，只能找一份操作員的工作。有了一些積蓄后，他不愿意進行第三次創業。但這一次，我不僅失去了所有的積蓄，還欠下了45萬的債務。對于一個來自農村的孩子來說，這無疑是一筆巨款，王琦在連續三次創業失敗后一度非常沮喪。只剩下6萬塊，“二代”試圖轉型。與此同時，王琦在創業上屢屢碰壁，李楠也在經歷線下轉型的陣痛期。家里水果攤的批發生意明顯下滑。1985年，李楠的父親從河南商丘來到上海浦東，靠拉車開水果批發之路。起初，李的父親每天天不亮就趕到批發市場進貨，然后到街上擺攤零售。生意不好的時候，他挑著擔子挨家挨戶推銷。擺攤五年，李的父親終于在浦東農產品批發市場租下了第一個攤位。他從一個小商販變成了批發商，很快實現了月銷售額上百萬，甚至成為了和平飯店等高檔場所的水果供應商。在父親在上海站穩腳跟后，李楠兄弟從河南跟隨父親的腳步來到上海，但作為初出茅廬的人，他們很快嘗到了創業的艱難，他們第一次跌倒了。201歐冠 杯 直播0年，李楠從山東高價收購了一批蘋果，卻趕上了市場的劇烈震蕩。蘋果的市場價格一夜之間減半，最后只能以超低價處理。“全家當時只剩下6萬塊錢。”回憶起那次損失，李楠仍然心有余悸。但正是這段經歷讓李楠父子認識了洛川蘋果。洛川蘋果以其獨特的品質和口感，逐漸成為商家和消費者的首選，抗風險能力遠超其他品類。▲在洛川的冷庫里，李楠要求入庫的每一箱蘋果都要達到發酵質量，甚至追根溯源到采購、果農、司機。此后，李楠逐漸將水果配送的重心轉移到洛川蘋果上，到洛川建基地租冷庫，深耕供應鏈。憑借洛川蘋果的品質和自身的服務質量，李楠迅速重整旗鼓，將批發攤位規模擴大到5個，年銷售額超過5000萬。就在李楠準備展示實力的時候，批發市場商家的進貨量開始逐年萎縮。2019年，當同行紛紛嘗試線上渠道時，李楠也開始轉型，開起了淘寶店。但是因為不知道怎么經營，店鋪用了半年時間才得以改善。“看不到希望，有一段時間想放棄了。”李楠說，他輟學比較早，剛開始操作電腦的時候很迷茫，所以開網店談不上。從0到100億，洛川蘋果只歐洲盃賽程用了5年。在李楠束手無策的時候，王琦迎來了創業的轉折點。第三次創業失敗后，王琦壓力很大，調整了很長時間，但他決定繼續創業。“我看著都30歲了。我不逼自己，就還不起債。”這次他選擇在拼多多平臺開店，賣家鄉的蘋果。這個企業在王琦也是起點最低的。因為資金不足，吃住都在倉庫里，整個團隊只有一個人。采購、運營、交付也是一個比肩。出乎王琦意料的是，這次創業也是最順利的，店鋪的訂單量很快實現了突破。短短一個月，訂單量從每天幾十單增長到700單。在過去的一年里，王琦的商店已經賣出了200多萬斤洛川蘋果，銷售額超過600萬。短短一年時間，王琦基本還清了45萬元債務。“在拼多多開店，對中小商家更友好，投資轉化率遠高于其他平臺。”在王琦看來，這次創業的成功，一方面是踩準了平臺紅利，另一方面是搭上了洛川大力發展電子商務的東風。▲五年來，洛川縣孵化了750多家電子商務小微企業。圖為當地電商龍頭企業頂級果業分揀流水線。過去一年，洛川老區蘋果總產值達60億。其中線上規模已經超過10億，占比超過15%。要知道，2015年之前，洛川蘋果的線上份額還不到2%。短短5年，洛川蘋果的電商規模足足翻了7倍。截至目前，洛川縣已設立電子商務中心、物流中心和電子商務創業園，孵化電子商務小微企業750余家。今年3月，李楠也在拼多多平臺開店，并將倉庫和客服搬到洛川。王力可齊，也認為，拼多多開店門檻更低，簡單易用，投入產出比更高，店鋪日銷量很快就會超過500。據李楠估計，到今年年底，自有蘋果的網上銷售份額將達到批發店出貨量的40%以上。“相比傳統的配送方式，電子商務更容易了解消費者的真實需求。”李楠發現，批發市場上的蘋果越大，就越受商家歡迎。但平臺用戶的反饋卻并非如此，80mm的蘋果最受消費者歡迎。為此，李楠專門著手整合上游供應鏈，并與當地蘋果RD企業合作，承包了2000畝蘋果種植基地，嘗試推廣標準化蘋果種植。據李楠介紹，今年10月，蘋果基地第一批水果畝產超過5000公斤，預計明年畝產將超過8000公斤。▲為推廣蘋果標準化種植，李楠與當地企業合作，錢豪贏娛樂城承包了2000畝矮化蘋果種植基地。和李楠一樣，王琦也注重水果的外觀、規格和味道，只有符合標準的水果才能入庫。“由于品控嚴格，店鋪口碑一直不錯，消費者的復購率超過30%。”據王琦介紹，與傳統模式相比，電子商務沒有中間環節。洛川蘋果從果園直接到達消費者手中通常只需要三天，極大地保證了水果的新鮮品質。今年的蘋果采摘季，王琦計劃率先收購50萬斤蘋果，這意味著平均每天至少收購2萬斤蘋果。“去年疫情爆發的時候，水果賣不出去，看著果農著急很難受。”王琦說，那時候他的當務之急不是賺錢，而是幫助果農賣水果，這是他創業以來盧森堡網賽最有成就感的事情。